Há certos caminhos a serem seguidos para operar um negócio digital. Este artigo vai ajudar você nessa jornada por meio de dicas valiosas.
Portanto, nem pense em sair sem ler tudo o que preparamos para você!
Quais são os pilares do marketing digital?
O marketing digital é fundamental para o sucesso do seu negócio digital. Concentre-se em quatro pilares: atrair tráfego, engajar a audiência, converter visitantes em clientes e entregar um produto de alta qualidade e valor.
Os 4 pilares de um negócio digital incluem:
- Atração: crie conteúdo valioso para atrair visitantes e construir sua audiência.
- Engajamento: mantenha contato com sua audiência, respondendo a perguntas e fornecendo conteúdo de valor.
- Conversão: ofereça uma página de vendas eficaz e uma oferta atraente.
- Entrega superior: forneça um produto de alta qualidade e suporte para criar lealdade e obter recomendações.
Lembre-se de que o marketing digital requer uma estratégia em cada um desses pilares para ter sucesso.
Como implementar estratégias de vendas?
No negócio digital, existem duas estratégias de venda que se destacam por sua eficácia. Estas estratégias diferem na maneira como você comercializa seu curso online: você pode optar por um modelo perpétuo ou por meio de lançamentos.
1. Modelo perpétuo
Nesse modelo, seus cursos estão sempre disponíveis para venda, sem uma data específica para inscrição ou limites de turma. Seus clientes podem se inscrever a qualquer momento e começar o curso imediatamente.
2. Modelo de lançamento
No modelo de lançamento, seus cursos são oferecidos em turmas fechadas, com inscrições abertas apenas uma ou duas vezes por ano. A exclusividade e a limitação de vagas têm o poder de impulsionar as vendas, pois os cursos não estão disponíveis o tempo todo.
É interessante começar seu negócio com um produto no modelo perpétuo, com um preço mais acessível, para criar um fluxo de receita constante. Conforme sua base de clientes cresce, você pode considerar a criação e estruturação de um produto para o modelo de lançamento.
Automação de vendas
A automação de vendas envolve uma sequência de conteúdos que oferecem valor e, ao mesmo tempo, demonstram os benefícios significativos de seu produto. Tudo começa com uma página de inscrição, na qual os leads são direcionados, dando início à jornada de conhecimento em seu funil de conteúdo.
Considere a criação de uma série de conteúdos, como webinars, nos quais a cada novo episódio são apresentados novos benefícios e oportunidades relacionados ao seu produto. Isso agrega valor e transforma esses leads em contatos que oferecem várias oportunidades para conversões em clientes.
Geração de receita
Se você segmentar corretamente seu público-alvo e fornecer conteúdo valioso por meio de automações, você pode esperar uma taxa de conversão de vendas entre 3% e 5%. Utilizando anúncios, o custo por lead geralmente varia de R$ 0,21 a R$ 1,11.
Lembre-se de que, à medida que você começa seu negócio digital, há oportunidades para otimizar suas campanhas. É uma boa prática começar com um investimento modesto em uma campanha de automação e, à medida que as conversões aumentam, aumentar gradualmente o investimento, com um aumento de cerca de 30% do total a cada etapa.
Workshop de lançamento
Se sua estratégia envolve cursos com turmas fechadas, com no máximo três aberturas por ano, considere a estratégia de workshop de lançamento. Essa abordagem envolve o lançamento do curso no mercado, com uma estratégia cuidadosa de segmentação de público, tráfego, investimentos, e-mails e comunicação direta.
Um lançamento é, sem dúvida, uma estratégia trabalhosa, geralmente demandando cerca de três meses de preparação. Antes de abrir o workshop, é necessário criar conteúdo de pré-venda (CPL), que normalmente consiste em dois ou três vídeos disponibilizados antes do vídeo de vendas. Além disso, você precisará planejar seus anúncios, alocações de investimento e estratégia de e-mail, em combinação com uma mensagem de venda convincente.
Também é crucial definir datas para a abertura e o fechamento da oferta, agendar uma aula ao vivo (hangout) para esclarecer dúvidas e garantir que todas as páginas estejam prontas para as inscrições.
Como pode haver uma perda de interesse entre o momento da inscrição e o início do workshop, é recomendável oferecer algum conteúdo de pré-lançamento. Com a série de conteúdos de pré-lançamento disponível, você pode realizar o workshop, que normalmente dura uma semana, com intervalos de 2 ou 4 dias entre os vídeos. Ao final do workshop, o vídeo de vendas fica disponível por um período de sete dias.
Como construir o seu negócio digital?
A etapa mais crucial dessa jornada é, sem dúvida, começar a agir o mais cedo possível. O mercado digital oferece inúmeras oportunidades, com uma demanda significativa por conteúdo de qualidade. No entanto, você deve entrar no campo de batalha e enfrentar os desafios.
Você pode começar sozinho, pois há uma abundância de livros, cursos e conteúdo gratuito disponíveis online sobre o assunto. A chave está em determinar quando e onde investir. Com um planejamento adequado, é possível gerenciar todas as etapas sozinho.
Organize as informações de seu curso em um mapa mental, estabeleça uma estrutura sólida e comece a colocar suas ideias em prática.
E então, acha que já está pronto para começar o seu negócio digital? Deixe um comentário aqui para a gente!
